Todos los Trabajos
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Líder Senior de Ventas Comerciales Externas Orange

Líder Senior de Ventas Comerciales Externas

Tiempo completo • Orange

FASTSIGNS of Orange es una franquicia de propiedad familiar e independiente de FASTSIGNS. ¡Somos un nuevo centro que surge del caos de la pandemia y acabamos de comenzar este verano para ser el socio de gráficos y señalización elegido por nuestra comunidad! Consultamos, diseñamos, producimos, obtenemos e instalamos activos de comunicación visual para nuestros clientes. es decir, ¡no solo hacemos letreros! Como centro de propiedad familiar, estamos comprometidos a construir un negocio duradero al brindar carreras a largo plazo para que nuestro personal desarrolle sus habilidades y carreras profesionales, siendo el socio y asesor de elección para las empresas a las que servimos para todas sus necesidades de comunicación visual y creando un negocio rentable del cual podemos retribuir a nuestra comunidad.

Beneficios:
  • 401(k)
  • Bonificación basada en el rendimiento
  • Salario competitivo
  • Uniformes gratuitos
  • Oportunidad de ascenso
  • Tiempo libre remunerado
  • Formación y desarrollo
Quiénes SOMOS: FASTSIGNS of Orange es una franquiciada familiar y gestionada de forma independiente de FASTSIGNS. Somos un centro nuevo en rápido crecimiento que comenzó en medio del caos de la pandemia para ser el socio preferido en gráficos y señalización en el condado de Orange y más allá. Asesoramos, diseñamos, producimos, buscamos e instalamos recursos de comunicación visual para nuestros clientes. ¡Es decir, no solo hacemos carteles! Y tenemos clientes de todo el sur de California, desde Los Ángeles hasta San Diego y pasando por San Bernardino, desde algunos de los nombres más importantes de la tecnología y el automóvil, hasta colegios, equipos deportivos y bodas.

Como centro familiar, estamos comprometidos a construir un negocio duradero a través de:
  1. Ofrecer carreras a largo plazo para que nuestro personal desarrolle sus habilidades y crezca profesionalmente
  2. Como socio y asesor preferido para las empresas, servimos para todas sus necesidades de comunicación visual y así expandir sus marcas y negocios
  3. Crear un negocio rentable desde el que podamos devolver algo a nuestra comunidad


¿CUÁL es el puesto? - Áreas clave de responsabilidade:
  1. Ventas/Desarrollo de Negocio
    1. Buscar y generar clientes potenciales de forma independiente con clientes comerciales, es decir, ventas B2B, a través de reuniones presenciales, eventos de networking, conferencias, puerta a puerta, lo que sea necesario para estar presente en todas sus necesidades de señalización y marca personalizada
    2. Presenta y presupuesta proyectos grandes y complejos que impliquen múltiples soluciones y servicios personalizados, manteniendo márgenes saludables en tu cartera de clientes
    3. Convierte los leads en clientes mediante un proceso de ventas consultivo detallado y cierra ventas en nuestro sistema de gestión empresarial
    4. Mantener relaciones e interactuar con clientes existentes para generar clientes repetidos con un tamaño de pedido cada vez mayor
  2. Gestión de proyectos
    1. Colaborar con los clientes en proyectos que requieran una coordinación prolongada con múltiples productos e instalaciones por fases
    2. Colabora con los miembros internos del equipo de gráficos, producción e instalación para garantizar la satisfacción del cliente con los productos terminados
    3. Coordinarse con proveedores externos para garantizar un producto y trabajo de alta calidad, así como una instalación y entrega puntuales

¿Quién ERES:
  • TENGO AL MENOS 3 AÑOS DE EXPERIENCIA EN VENTA DE CARTELES. (Buscamos a alguien que ya tenga un sólido dominio de los fundamentos del mundo de signos. Nos formaremos para cualquier carencia adicional de conocimiento, tanto internamente como a través de nuestro franquiciador corporativo, pero esperamos que tengas un sólido conocimiento práctico del negocio de la señalización comercial.)
  • Tienes una GRAN ACTITUD: disfrutas aprendiendo, trabajas mejor en equipo y tienes un fuerte sentido de responsabilidad personal para crear resultados de alto nivel para ti y tu equipo. (No podemos entrenar actitud, así que aparte de la experiencia en signos, TIENES que aportar esto)
  • Disfruta resolviendo problemas para satisfacer las necesidades de los clientes y da un paso más allá para ayudarles a crear la mejor versión de cómo podría ser su solución (nuestros mayores clientes son recurrentes, y algunos llevan años con nuestro equipo de ventas, así que el servicio es clave para nuestro éxito)
  • Valientes e incansables para crear relaciones con clientes y generar ventas (Seguimos creciendo rápidamente y planeamos expandirnos durante años, así que buscamos construir un equipo agresivo y con mentalidad de crecimiento para que eso suceda tanto para el negocio como para ellos mismos)
  • Atención al servicio y actitud positiva (cosas en el mundo de la señalización, como problemas con clientes, proveedores, gestión de propiedades e incluso el clima habitual, hacen que el trabajo sea un reto)
  • Domino el G-Suite de Google (Lo usamos mucho como parte de nuestro entorno laboral, así que necesitas tener conocimientos tecnológicos)
  • Capaz de levantar y transportar hasta 50 libras (puede que necesites ayudarnos con la producción, la entrega de gráficos en la web del cliente, o ayudar a los clientes a cargar productos en sus vehículos desde nuestra tienda)
  • Puede subir escaleras (Puede que tengas que hacer inspecciones en el sitio del cliente y hacer mediciones, así como supervisar la instalación e inspecciones de señales)
  • Tener un carné de conducir válido (tendrás que hacer encuestas en el sitio del cliente)

Otros "buenos" que te pondrán en lo más alto de nuestra lista:
  • Experiencia previa con plataformas CRM/Ventas, especialmente Corebridge, así como con Hubspot
  • Historial de experiencia en ventas con altas tasas de cierre y tu propia lista de clientes firmados
  • Combinación de AMBAS ventas de carteles y experiencia en producción/instalación de carteles
  • Experiencia en ventas externas, especialmente en señalización, es decir, capaz de producir bocetos profesionales y presentaciones para grandes clientes comerciales

Este puesto NO es para ti si:
  • No tienes experiencia en ventas de carteles comerciales (Puede que tengamos otras vacantes, por favor compruébalo)
  • No te emocionas para interactuar y construir relaciones con los clientes, y prefieres quedarte aislado frente a una pantalla en un rincón tranquilo
  • No te sientes cómodo pidiendo la venta y cerrando posibles pedidos, y tienes miedo al rechazo. Se requiere piel gruesa tanto en los aspectos de ventas como de gestión de proyectos del puesto
  • No te gusta ser creativo y prefieres leer un guion cada día con una rutina fija
  • No buscas generar, es decir, buscar nuevos negocios a diario y ser creativo sobre cómo abordarlo. Si quieres un manual para seguir y repetir, este trabajo y nuestro negocio no son adecuados para ti.
  • Quieres fichar a las 17:00 todos los días y tener el mismo horario exacto todos los días sin interrupciones

Si todo esto aún te parece bien, te proporcionamos:
  • Vacaciones pagadas, festivos y días de baja por enfermedad
  • Bonificaciones basadas en el rendimiento
  • Viaja pagado a formaciones y convenciones a medida que tengas éxito en el puesto





  




Los detalles
  1. Elabora un plan anual de ventas con el equipo directivo, detallando las actividades a seguir durante el año fiscal, lo que centrará la posición en alcanzar o superar la cuota de ventas.
  2. Demuestra la capacidad de mantener una conversación empresarial con propietarios y responsables de la toma de decisiones.
  3. Vender de forma consultativa y hacer recomendaciones a posibles clientes y clientes utilizando diversos productos y estándares de marca.
  4. Identifica potenciales ventas y contacta con ellas usando los conceptos de "profundizar" y "parte de la cartera".
  5. Desarrolla y mantén una base de datos de contactos cualificados mediante recomendaciones, llamadas telefónicas, llamadas presenciales a propietarios de negocios, correo directo, correo electrónico y networking.
  6. Haz seguimiento de nuevos contactos y recomendaciones derivados de actividades telefónicas, de marketing y de campo.
  7. Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas y prospección, incluyendo llamadas de ventas, presentaciones, ventas cerradas y actividades de seguimiento dentro del territorio asignado, incluyendo el uso de un programa de Gestión de Contactos para mantener registros precisos y maximizar el potencial territorial.
  8. Desarrollar un conocimiento completo de los modelos de precios y propuestas
  9. Completar toda la documentación y seguir los procedimientos establecidos del centro desde el inicio hasta la finalización del proyecto (es decir, orden de trabajo, aprobaciones de crédito, entrada de punto de compra, cobro por pago anticipado, aprobación de obras de arte, cobro de cuentas morosas, informes).
  10. Prepara presentaciones, presupuestos y contratos de venta.
  11. Establecer y mantener procedimientos de seguimiento de estimaciones.
  12. Prepara informes de estado, incluyendo actividad, cierres, seguimiento y cumplimiento de objetivos para reuniones semanales de ventas.
  13. Ayudar en la implementación de los planes de marketing de la empresa según sea necesario.
  14. Realizar estudios de mercado; es decir, tiendas competitivas y encuestas a clientes
  15. Identificar y resolver los problemas de satisfacción del cliente.

  16. Establecer y mantener relaciones efectivas de equipo con todos los departamentos de apoyo.

  17. Cumple con todas las políticas, procedimientos y códigos de ética empresarial de la empresa.
  18. Participa y practica la mentalidad de marca de "Todo el mundo vende". Siempre busca oportunidades de venta para el centro.
  19. Sirve como respaldo para contestar el teléfono si el franquiciado, el gerente y los empleados de ventas/servicio están ocupados ayudando a otros clientes.
  20. Asiste en la recepción según sea necesario.
  21. Entiende lo suficiente el proceso de ventas como para consultar con los clientes y determinar las necesidades y soluciones del proyecto.


RESPONSABILIDADES ADICIONALES
  1. Participa en eventos de networking y marketing como seminarios, grupos de recomendación, ferias comerciales y programas de telemarketing.
  2. Ayuda en la cobranza de cuentas por cobrar.
  3. Coordina los horarios de envío y la entrega de mercancías y servicios.
  4. Llevar a cabo y/o supervisar instalaciones menores (es decir, RTA).
  5. Coordina diversas tareas y actividades de programación para garantizar una gestión de proyectos de calidad.


CONDICIONES DE TRABAJO
  1. Las condiciones laborales son normales en una oficina y en un entorno ligero de fabricación. Informa al encargado.
  2. El trabajo puede requerir viajes nocturnos ocasionales, fines de semana y/o por la noche.

Compensación: 4.000,00 $ al mes




Esta franquicia es de propiedad independiente y está operada por un franquiciado. Su solicitud irá directamente al franquiciado, y todas las decisiones de contratación serán tomadas por la administración de este franquiciado. Todas las consultas sobre el empleo en este franquiciado deben hacerse directamente a la ubicación de la franquicia, y no a FASTSIGNS Corporate.

(si ya tienes un currículum en Indeed)

O aplicar aquí.

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Por lo general, de lunes a viernes en horario comercial
¡Industria de rápido crecimiento que fue resistente y creció durante la pandemia!
Oportunidad de avanzar en su carrera profesional a través de una variedad de roles